一、案情简介
委托人（酒业销售公司）与经销商签订《啤酒合作合同》，约定由委托人提供产品并进行毛利保底支持。合作期间，经销商存在未开发终端店、销售竞品、非正常营业时间关门等违约情形。经销商以委托人停止毛利支持为由起诉，要求继续履行合同并支付年度毛利补偿 10.2 万元。委托人提起反诉，请求确认合同解除并主张违约金。
二、争议焦点
- 经销商考核不达标——终端开发、专销义务、正常营业等多维度违约事实；
- 合同解除权的行使——经销商以实际行为表明不再履行主要义务；
- 毛利补偿的前提条件——须达到合同约定的考核标准方可享受。
三、办理结果
法院确认《啤酒合作合同》已依法解除，驳回原告（经销商）要求继续履行合同及支付年度毛利补偿 102,000 元的全部诉讼请求。委托人（酒业公司）无需承担任何经济补偿责任，本诉诉讼费由原告自行承担——一场本可能付出十余万元的被动索赔，以委托人零赔付、零责任完胜收场。
四、案件难点
经销合作合同纠纷中被告方的应诉难度体现在多个层面：
- 毛利补偿条款的解释之争：合同中"毛利保底/年度补偿"条款措辞可能存在歧义——经销商理解为"无条件享受"，委托人理解为"附考核条件的奖励"，如何说服法官采纳后一种解释是胜负手；
- 违约事实的体系化证明：经销商的违约通常不是单一大事件，而是散落于日常经营的多个细节（终端开发不达标、销售竞品、营业时间异常等），需将这些"小毛病"串成一条完整违约证据链；
- 反诉策略的时机与范围：提起反诉主张合同解除和违约金，需把握好反诉请求范围与证据力度——反诉失败可能削弱本诉防御效果。
五、律师优势
郑炜轩律师在商事合同防守型代理方面的核心竞争力：
- 合同解释功力深厚：擅长从合同目的、交易习惯、履行过程等外部语境出发，对模糊条款做出有利于委托人的合理解释；
- 违约证据组织力出众：能把零散巡查记录、微信截图、照片、证人证言等碎片化证据编织成完整的违约事实叙事；
- 攻防一体化庭审策略：在积极防御原告诉请的同时通过反诉掌握庭审主动权，变被动为主动。
六、律师工作
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合同条款逐字拆解：将《啤酒合作合同》中与毛利补偿相关的所有条款摘录，结合上下文与行业惯例做系统性解释分析，构建"补偿以达标为前提"的论点框架；
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违约事实全景取证：调取委托人对经销商的全部巡查记录、市场走访报告、终端店开发台账、竞品销售取证照片等，按违约类型分类整理成证据图谱；
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微信/通讯记录固定：提取双方经办人员在微信、电话等渠道的关键沟通内容（尤其经销商承认或默认违约事实的表述），进行公证或截图固定；
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反诉方案设计与实施：精心设计反诉请求（确认合同解除+主张违约金），准备配套证据，于恰当时机提交反诉状，扭转庭审态势；
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庭审攻防与代理词：庭审中围绕"原告违约在先→补偿条件未成就→原告诉请不成立"主线展开论证，庭后提交详尽书面代理词巩固胜果。
七、律师点评
做生意讲的是"契约精神"——你给我产品、我给你卖好、大家按规矩分钱。但当一方不守规矩还想反过头来要钱时，你就需要一把法律武器保护自己。
本案经销商明明自己没完成考核指标、还在卖竞争对手产品，居然反过来起诉厂家要10万多"毛利补偿"——商业上叫"得了便宜还卖乖"，法律上叫"无事实依据的滥诉"。
我们做的事很简单但很重要： 把对方日常经营中的每一个违约细节都找出来、固定住、摆在法庭上，让法官看清楚到底谁不守规矩；同时通过反诉主动出击，确认合同已依法解除，彻底终结这段不健康合作。
如果你经营中也遇到合作伙伴违约、倒打一耙的情况，记住：保存好每一次巡查记录、每一张现场照片、每一条沟通截图——它们就是你将来在法庭上说话的本钱。